你可曾想过为什么营销人员如此痴迷于千禧一代?事实证明,有几个原因:
- 首先,有很多的千禧一代。根据本研究,有更多的千禧一代婴儿潮一代和三倍人都
- 到2020年,千禧一代的消费能力超过1.4万亿美元
- 千禧一代是品牌忠诚。一个报道60%的人说他们都将回到他们喜欢品牌。所以如果你现在挣他们的业务,他们可能是客户多年
面临的挑战是,你可能无法依靠传统意味着赢得千禧一代:研究显示,84%的千禧一代不喜欢广告。
在白板上动画和同伴文章中,我将分享八实践赢得千禧一代使用入站和出站的营销方法。
入站营销千禧一代
首先,让我们看看入站营销选项:
1。使用社会证明
为了让客户购买,他们首先要信任你。但你如何建立信任?好吧,我们知道只有6%的千禧一代认为在线广告是可信的。相比之下,95%的人说他们的朋友是最可靠的产品信息来源。
这意味着您可以建立信任在千禧年的受众通过共享客户见证,评论和案例研究。
你会怎么做如果你刚开始,没有过去的成功故事分享?我创业面临的困境与几个客户,这是我们发现:提高信任因素是价值超过短期收益。考虑提供折扣来得到一些你的理想客户类型。然后他们刮目相看,工作安全的一个参考。你放弃的收入在未来将支付股息。
相关:营销策略赢得千禧年的消费者
2。共享用户生成内容
千禧一代固执己见,声乐和自然内容创造者:46%的人在网络上发表对原始照片和视频。分享客户创建的内容在你的品牌。这是有效的:研究显示,50%的千禧一代比其他媒体更信任用户生成内容。
用户生成内容是特别有价值的创业资金短缺资源和在努力跟上创建内容的要求。看看这些伟大的例子的创业公司利用用户生成内容的力量。
3所示。创建您自己的内容
Seth Godin的话说,“内容营销是唯一营销左”。如果内容营销是至关重要的对于任何业务,更重要的是如果你到达千禧一代感兴趣,其中78%喜欢它当一个品牌创建内容分享他们的品牌故事。
对于创业公司来说,内容营销是一个更实惠的选择付费广告。它还能帮助你扩大你的达到新的渠道和燃料你的社交媒体营销工作。来利用内容营销的力量启动,确保创建正确的内容来回答问题,千禧一代购买他们的路径。
4所示。得到社会
这不是秘密:千禧一代成长分享在社交媒体上的一切。当他们想接触一个品牌,他们的反应通常是通过社会渠道。
此外,62%的千禧一代说,他们更有可能成为一个品牌的忠诚客户,与他们在社会。
作为一个创业公司,很难持续出现在每一个社交网络。你需要注意你的客户聚集的地方,选择正确的社交平台为你的业务。存在,一旦你接触,回答问题,通常是有帮助的。您的追随者会欣赏你。
广告千禧一代
既然我们已经讨论了一些入站营销的最佳实践千禧一代,让我们解决房间里的大象:我们有完全放弃广告吗?毕竟,广告可以产生更直接的结果比搜索引擎优化或内容营销。
答案是,还有广告千禧一代的空间,如果你是对的。这里有一些最佳实践来考虑:
5。是真实的
真实性千禧一代是很重要的。事实上,研究显示的,十有八九千禧一代喜欢广告,简单明了,一个消息,是诚实的,透明的和符合公司的行动。这意味着你应该非常谨慎的做出大胆的言论,或似乎缺乏诚意。
甚至认为广告之前,你需要清楚你解决的问题,你解决它,是什么让你与众不同。只有你做了,麻烦你能反映你的品牌与广告的真实性。
6。支持一个原因
研究表明,千禧一代认为,企业应该不仅仅盈利;他们也应该为社会做贡献。几乎一半的千禧一代会更愿意购买从一个公司如果他们购买支持的原因,和他们中的很多人甚至会准备花更多的钱购买。
启动,调整你的品牌事业可以做超过赢得客户的心。它能燃料你自己的动机和赚一些额外的社交媒体的势头。灵感在你的创业如何赢得支持的原因,看看创业成功的故事Bombas袜子和Diff眼镜。
注册:接收StartupNation通讯!
7所示。提供价值
无论是因为他们在2008年的经济衰退打击最严重,或因为他们携带大量学生债务,千禧一代有成本意识。作为一个结果,57%的千禧一代他们购买前比较价格,大约65%的人会跟着你在社交媒体上得到优惠券或折扣。
这意味着你应该专注于千禧一代和提供价值沟通你的广告价值。
8。段你的千禧年的市场
最后,不要所有相同的千禧一代刷油漆。记住:千禧一代跨越二十年!千禧年的可以是一个青少年…年底或近40和父母!是的,他们有共同的特征,但它们也可能会有不同的反应你的消息。像往常一样,花时间去了解你的客户是谁个人。
交给你了
你有在你的营销努力千禧一代产生共鸣?为你工作是什么?我很想在评论中听到你的。