乔鲨鱼坦克

如何推销像鲨鱼坦克赢家

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在窗口行业20年期间,我已经从我的客户投诉处理无数的和持续的固有问题与传统的窗口的屏幕。我开始感觉更像一个屏幕更换男人比一个推销员,我认为必须有一个更好的方法。

2013年,我在我的车库,开始开店尝试不同的框架材料和设计。我最大的灵感来了我把我女儿的公主弹出帐篷。在我看来,它有可能使一个窗口屏幕具有类似的特性,将消除所有的头痛与传统的屏幕。

2015年,世界上第一个,只有灵活的纱窗诞生了。

我把我的“泡泡糖和胶带”原型一些行业专业人士,和响应是压倒性的。我建议立即专利我的发明的方方面面,要尽快进入市场。

利息很高,和我做了一个决定:将我压在了这个新的,潜在的成功的商业风险,这将要求退出我的工作,利用每一盎司的家庭储蓄和投资,并承担重大债务?还是我在适应我现在的成功的事业吗?

经过太多的考虑和讨论与家人和信任的朋友和顾问,我选择了前者。我敢打赌,农场,穿过我的手指,很快吸取了教训的“慢是的。”


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我们有大量的兴奋在产品和大量的“我们想要的!“肯定从行业专业人士,所以我们和建造定制机器向前移动,大容量制造厂根据最初的反应和积极的肯定。但是我们高估了船上的人会和低估了我们行业的趋势缓慢移动,抗拒改变。最后我有很多大的账单,订单很少,和大量的焦虑。事实证明,试图改变一个行业使用100岁的技术有点像泰坦尼克号的人生转折点。“慢是的”了我。但是没有回头路可走。

逆境总是一个成长的机会,创新和区分,所以我们一直推动和决定市场我们的产品直接向业主。这个行业可能是缓慢的改变,但我打赌房主会看到价值和爱我们的屏幕。我不愿意坐,等待。

我雇了一个小型的营销机构,建立一个电子商务的网站,在所有平台上创建的社交媒体账户,这个词开始在B2C领域。此举得到了回报的方式我无法想象的。由于我们的社会媒体营销,“鲨鱼池”生产者发现我们的产品并达成我们出现在这个节目。我们已经知道,是一个极其罕见。

我几乎忽略第一个邮件我收到“鲨鱼,”思维,它必须是一个笑话。但当我的电话响了,来电显示“索尼”,现实开始下沉。他们说他们相信我的产品是适合这个节目,问我是否愿意转发—一生的机会在一个简单的电话。

随之而来的是旋风的兴奋和焦虑,还夹杂着难以置信。我们需要构建集和道具,并运送到加利福尼亚,我不得不准备一个音高和出现在鲨鱼之前,所有在几周内。

在整个过程中,从第一个电子邮件与鲨鱼坦克投资者签署了股权交易(Lori Greiner一年多后,我学到了很多,我携带这些“教训坦克”进入我的领导今天的方方面面。

鲨鱼坦克
(乔·格林尼Lori“鲨鱼池”)

下面是我的一些关键外卖“赢家”,可以帮助你在你自己的创业旅程

激情是单身,最强大的销售工具

如果你不喜欢它(我的意思是生活,吃饭,呼吸,为它),为什么别人?

如果你是在赌的过程中你的梦想,不要忽略你为什么开始的。

希望,原因是激情,因为这一切都从这里开始,这就是支撑你在不可避免的艰难时期。当你找到你的激情,你不需要“卖出”。它自然会出现在你如何认为,每一个与你相遇的行为和说话,甚至当你谈论别的东西。记住你为什么开始。你需要经常回顾的灵感。


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信心是一个棘手的问题

你的业务是你的宝宝,你自然会想不惜一切代价保护和捍卫它。你相信你所做的和你所拥有的是最好的,你应该。但知道自信和自负的区别。强烈的相信你自己,你的任务时,你的产品几乎总是被视为傲慢误解。

之前,我把我的产品“鲨鱼,”我深入了解以往所做的那样。我想确保我明白每一个鲨鱼的个性,商业哲学,他们倾向于投资类型的产品,而且,最重要的是,把他们的事情了。

没多久,一个模式出现。企业家不愿意听从鲨鱼的经历或听他们的建议得到了一份合同的时间百分比。这些企业家有信心肯定但缺乏谦逊,这是傲慢的完美配方。傲慢是像血在水中;信号不稳定,每次都是一个致命的致命伤。

演讲很重要

让我们面对现实吧:我们一直卖东西。我们自己,我们的思想、我们的产品…。所以,确定人们是否购买的因素是什么?毫无疑问,最重要的是一个完美的演讲。你是否向30多万的人在国家电视或一组5个潜在投资者,你必须每次都给你最好的事情。

约束自己去做以下两件事与你的努力和积极成果将会增加:

  • 编辑:一个好的经验法则是,别人都是不到一半像你一样感兴趣的是你在卖什么,所以把它移动。编辑并不是一个自然的技巧对于我们大多数人来说,它需要练习。有500个单词吗?看看你是否能说它在400年一样。挑战自己。人们正忙着,他们立刻将决定,如果他们想继续阅读或倾听。接触会导致利益,利益会导致销售。
  • 实践:你不会想到进入高尔夫锦标赛,跑马拉松,或表演钢琴独奏会没有准备和培训。但是,出于某种原因,我们相信这是可以“翅膀”当谈到我们的推销。它不是。你是比这更好,的人给你的宝贵的时间应该得到更好的,太。投入大量的时间和精力来演讲,包括风格、内容和流程。然后问你自己,你想坐通过这个演讲?你会找到的价值内容,参与的性能和卓越的视觉效果?继续工作,直到你的答案都是“是的。“尊重你自己,你的思想和你的听众的准备。

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作弊公平

工作与生活的平衡是一个神话。我们总是欺骗让别的工作。“鲨鱼池”经验是我职业生涯最紧张的时间。需要大量的时间和精力,再加上日常压力的企业主,离开一些时间的家庭生活。

因为我相信我们的企业和职业生涯只会上升和发展人际关系,要把一些在地上“导轨”股份,以确保你的个人生活中完整的每个职业的挑战。

在我的生命中,这些导轨包括两到三个周末一个月减压与家人在我们的小屋,新鲜的空气和室外的冒险。周日晚餐与我们的孩子和孙子孙女。带我的妻子和两个女儿仍住在家里和我尽可能多的出差,和委派工作创造利润。

我尽我所能“公平”作弊,因为我已经吸取了教训,时间欺骗远离工作几乎都可以恢复,但是时间欺骗远离家人永远无法回头的可能。

我爱这个oh-so-accurate引用作者和美国互联网企业家雷德•霍夫曼,LinkedIn的创始人和前执行主席:

“企业家跳下悬崖,建立降落伞的路上。”

如果你是一个勇敢,叫几个人愿意冒这个险,只有几件事你可以肯定:这将是疯狂的骑乘时,和保护和安全都没有保证,但遗憾的安全间隙肯定。

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