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现代商业计划的企业家指南

戴夫Lavinsky

总裁和创始人生长链接
Dave Lavinsky是一位串行企业家和总统和创始人生长链接从1999年以来,从而帮助了数以万计的企业家创造了商业计划。
戴夫也是创始人BusinessPlanTemplate.com该网站为从餐馆到互联网企业等细分市场提供模板。

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在过去的20年里,我和我的公司写商业计划为成千上万的公司。有趣的是,在这段时间里,商业计划的许多方面保持不变。具体来说,企业家必须创建商业计划的三个核心原因几十年来都没有改变。但如今,商业计划必须应对现代现实,如众筹、聊天机器人、人工智能等。

下面,您将学习创建胜利现代商业计划的钥匙。

为什么你必须创建一个商业计划

企业家之所以需要并继续需要商业计划,有三个核心原因:

  1. 来证明你们公司的生存能力

特别是对于刚起步的公司,创建商业计划的行为有助于决定你的商业机会的可行性。

例如,如果你发现市场规模太小,你可能不想创业。同样地,如果你发现现有的竞争对手构成了太大的威胁,或者对业务的资本要求太高,你应该考虑寻求一个不同的机会。

  1. 把你的公司推销给别人

很少有企业家会在制定商业计划后不对外公布。相反,他们的商业计划通常会展示给你想要资助你公司的潜在投资者或贷款人。这往往会让潜在的员工觉得你很想加入你。很多时候,它会被展示给潜在的伴侣;其他可以与你建立互惠关系的公司。

如果没有适当的商业计划,通常就不可能有效地向这些关键群体营销你的公司。

  1. 创建要遵循的路线图

一份伟大的商业计划将详细说明你的公司要取得成功必须完成的关键步骤。它确定了你需要达到的里程碑和时间,以及你需要什么人力和财力资源。这会给你一个书面的行动计划来执行,帮助你成功。



您现代商业计划的关键部分

以下是您的业务计划应包括的每个部分的概述,包括区分当今过去的计划的因素。

公司分析

您的业​​务计划的公司分析部分应首先提供有关贵公司的背景信息。什么时候发起?你现在在哪里?你迄今为止的成就是什么?

它还必须解释你的公司愿景和/或使命宣言。随着时间的推移,越来越多的公司的使命包括利润以外的方面,如社会和环境责任,公司分析部分已经演变。

行业分析

你的行业分析部分必须详细说明你所竞争的行业,它的规模和影响它的趋势。多年前,完成这一节主要依靠查阅市场研究。今天,新的问题需要被提出和回答,比如这个行业已经被颠覆了吗?还是即将被颠覆的时机成熟了?

同样,近年来,在全球范围内分销产品和服务也变得容易得多。这增加了潜在的市场规模,但也增加了竞争威胁。

客户分析

传统的商业计划详细说明客户需求和目标客户统计数据。如今,随着在线客户定位变得如此先进,完成这个练习就更加重要了。

在过去,在线广告大多局限于用户搜索的关键字或用户所在的一般网站。今天,你可以添加重要的额外人口统计和心理标准来确定你想要接触的精确客户。

竞争分析

如上所述,今天的竞争分析必须经常包括位于广阔地理区域的竞争对手,因为今天的公司可以到达更远的地方。幸运的是,现在也有很多新的工具可以用来“监视”你的竞争对手。

例如,有多个网站将告诉您访问竞争对手网站的客户的人口统计档案。许多竞争对手甚至可能会在其网站上列出他们的主要客户。他们通常也列出了他们的管理团队成员。这为您提供了丰富的竞争信息。例如,请不要犹豫,查看LinkedIn上的团队的BIOS,以确定您应该雇用的人的最佳背景。

营销计划

你的营销计划确定了你将如何定位和服务客户。在今天的商业中,使用人工智能等新技术来寻找和开发客户已经变得更加普遍。如果适用,在你的商业计划中包含这些信息。

行动计划

你的运营计划详细说明了你的公司将完成的关键运营流程,以及你希望实现的里程碑和时间。

关于运营过程,今天的公司可以与过去不同。例如,可以通过Chatbots提供主要的客户服务角色。通过采用人工智能技术可以外包或简化出境销售勘探。和主要的运营角色在国内和国际上都可以在国内和国际上工作。

管理团队

你的管理团队部门应该记录你的团队中的关键成员。如上所述,你的团队成员不再需要居住在同一个城市、州甚至国家。

技术使企业家和公司拥有灵活性,可以在全世界无缝地与他人合作。利用这一事实来创建最佳管理团队,您可以以您支付的成本为止。

财务计划

您的财务计划的关键方面,例如您的财务预测,多年来没有改变。但技术已经显着降低了公司的成本。一定要识别并利用此类技术。

同样,资金传统上来自银行、天使投资者和风险投资公司。今天,企业家可以使用集资”该公司希望通过筹集初始资金来证明自己的商业理念,而就在10年前,该公司还处于起步阶段。

执行概要

最后,最重要的是,是您的执行摘要。首先出现业务计划的这一部分,并总结了来自其他部分的关键点。请务必使用此部分激发您的读者并鼓励他们阅读您的其余计划。


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你的现代商业计划

虽然今天的商业计划的目的和结构与过去的计划没有太大区别,但你已经了解到,你的计划中有许多方面应该反映当今的现实。幸运的是,这些现实使得创建和发展一家伟大的公司变得更便宜、更快、更容易。所以,不要犹豫去利用它们!

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