免费市场研究销售到政府

如果你知道在哪里找,有免费的信息可以帮助你卖给政府。了解计划销售查询如何成为B2G武器库中的工具。
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在谈论政府市场时,我通常不建议使用“免费”这个词,但你可以自己做一些好的、免费的研究,它会带来回报。事实上,在大多数政府网站上都有免费的有用信息,可以帮助你向政府销售产品。

在政府市场,“透明”是今天的关键词。如果你知道去哪里找,有相当多的公开信息。在这篇文章中,我们将看看我最喜欢的工具之一,并“演练”一下如何使用它。

因为最著名的向联邦政府销售的方式是通过GSA时间表(参考:开始与GSA时间表签订政府合同),您应该发现与GSA schedule相关的资金踪迹,以确定您的公司向政府销售的可行机会,并了解哪些公司值得关注并可能从中学习。

几年来,GSA销售计划查询如果你知道在哪里可以找到:https://ssq.gsa.gov

当你进入这个页面时,只需从左侧的菜单中点击“创建报告”。这将带您到一个表单,要求输入您的姓名、公司等。不用填,点击“继续”就可以了。这将带您进入一个具有11个报告选项的页面。我通常关注#10 -“特定时间表和财政年度的承包商总数。”所以我选择它,然后点击“生成报告”。

您需要知道您正在搜索的Schedule,因为屏幕将要求您选择您想要报告的Schedule。我在这篇文章中选择了71I(办公家具)。我还可以选择要哪个财政年度(2003-2009)的报告。由于2009财年还不完整,所以我选择了2008财年。

现在需要选择格式。有三种选择:导入文本文件、打印文本文件和excel电子表格。我总是选择excel。然后我点击“创建报告”。下一个屏幕要求您阅读免责声明并批准。这样做。如果你不接受,你就拿不到报告。

根据报表的不同(有些报表比较大),您最多可以等待2分钟才能交付报表。滚动到页面底部,点击“右击此处下载报告”。

我现在有一份附表71I上所有369家供应商的报告,以及每个供应商在2008财年的收入。我还有附表71I报告的销售总额为945,562,280美元。滚动列表,我可以看到这个时间表上排名前五的供应商是Herman Miller(1.4亿美元),Haworth(1.103亿美元),Knoll(8800万美元),Kimball(6200万美元)和Hon(5700万美元)-这表明前五名供应商占据了这个时间表上40%的收入。在任何一个类别中,排名前5-10位的供应商主导销售并不罕见,但这并不意味着你不应该参与。这意味着你应该努力从较小的竞争者那里夺取市场份额。

当我做研究的时候,我通常会看几年的报告,看看谁的GSA市场份额在增长,谁的GSA市场份额在下降,并看看是否有值得关注的新参与者。

请注意“GSA市场份额”和“政府市场份额”之间的区别。GSA只是政府购买的一种方式。那些在GSA上增长或收缩的人可能会使用其他政府合同,并不是所有的合同都像GSA那样容易遵守。高端产品和服务尤其如此。如果你想了解特定公司正在使用的其他合同的信息,请访问该公司的网站。大多数公司列出了所有的政府合同,以便访问网站的政府雇员知道如何最好地获得产品或服务。

话虽如此,GSA销量是一个相当可靠的晴雨表,可以确定谁是玩家,以及他们适合在哪里销售。让销售计划查询成为政府武器库的一部分。

在下一篇文章中,我们将介绍一些其他的在线研究工具。

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