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如何设定有利可图的定价

杰夫•威廉姆斯

杰夫·威廉姆斯致力于分享他的专业知识,帮助婴儿潮一代创业。

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在花费数小时研究你的新商业想法后,新创业者很容易忘记,商业的本质不是你的名片有多抢眼,或者你的家庭办公室看起来有多整洁。

这只是一个现实——你必须尽可能快地盈利,并且每个月都继续盈利。

为创造利润而制定有效计划的关键是你的定价策略。

设定你的初始定价时间表是你在准备成功启动你的新业务时必须做出的最苛刻和最关键的决定之一。

有利可图的定价需要现实的成本估算、准确的竞争分析、对营销目标的深刻理解和大量的直觉。

我们还没有找到一个设定价格的神奇公式。制造商、零售商、服务提供商和咨询公司的方法略有不同。但每一种分销方式都得益于对五个关键因素的探索。

定价的四个关键

在定价之前,你应该考虑四个因素:成本;你的竞争对手的定价;你想要的形象;还有你的收入目标。

1.你的成本。

为了确定你的价格,有各种各样的成本你必须考虑。你的成本代表了你不应该遵循你的定价的“下限”。你必须考虑的三个主要成本是:

个人的生活成本。这些成本包括你每个月需要支付的家庭预算,以及自主创业的新成本,包括健康保险费、收入和社会保障税。

直接业务费用。这些费用包括与生产产品或服务直接相关的任何费用,如原材料或劳动力成本。

业务管理费用。这些费用有时被称为“间接费用”,因为无论是否销售,你都需要支付这些费用。间接费用包括租金、电话、汽车费用或设备购置费用。

2.你的竞争对手的价格。

当你制定自己的价格时,要注意不要过分强调竞争对手的价格。首先,确保你提供的产品与你的竞争对手非常相似。你能否提高价格取决于你能否成功地让你的产品或服务看起来更好,更与众不同。

3.你在市场中的形象

如果你设计的销售故事建立在你公司的独特优势上,你把这些优势作为强大的客户利益展示在你的网站上,很有可能潜在的客户会认为你的产品比最接近的竞争对手的产品要好。当这种情况发生时,当谈到定价时,顾客突然不再“比较苹果”。他们看到你比别人提供的更多,因此往往愿意为此支付更多的钱。

4.你的收入目标

信不信由你,经常在开发一个新的产品或服务你可以开始与所需的水平的新收入你想出售产品或服务,然后你需要多少工作落后收费每单位产品或服务以实现这一目标。例如,以前我创建了一个新的在线课程指导组合。我认为通过适当的推广,我每年可以吸引20个用户。我的个人收入目标是增加5万美元的收入。通过将此美元金额除以预期客户总数(20),我将该产品的价格定为每人2500美元。

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