时设置自己分开,区分的挑战你的公司和你卖的是一个艰难的一个。除非你的产品或服务是真正industry-disrupting(和最成功的不是),很难沟通你的公司是不同的。毕竟,每个人都在兜售他们的“质量客户服务。”
但是有一个方法,即使型产品和服务可以竞争对手脱颖而出。思想领导可以帮你在市场上站稳脚跟,展示你的独特价值,客户可以理解和记住。
思想领导不是一个新想法。但许多创业者不确定如何利用它。在这篇文章中,您将学习一个循序渐进的过程,用思想领导地位来区分你的品牌。
发现你真正的UVP
首先,你需要弄清楚你所做的特别好,从客户的角度来看。你带来你的竞争对手不带或不带吗?十字路口的你所做的非常好和你的顾客价值的甜点是针对你的思想领导。
你怎么能发现你真正的独特的价值主张(UVP)吗?没有比这更好的方式比你的客户说话。问他们最欣赏的和你一起工作。找出它是什么,他们总是在做贵公司推荐或建议。问他们为什么他们选择了你超过你的竞争对手。答案可能会让你大吃一惊。往往你的UVP从客户的观点并不是你想象的东西。
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创建一个在你的UVP内容策略
接下来,想出一个在你的UVP一系列广泛的话题。然后,思维导图次要的内容为每个这些广泛的话题。一旦你完成了你的头脑风暴会议,把明星的话题让你突出的领域你——你的专长,你的观点,你的过程,你的想法。
使用这些主演主题,确定你的主题集群和考虑为一本书,这将是理想的主题演讲,一个磁铁,客人的文章,你可以导致出版物你的目标受众读、博客等。
最后,创建一个电子表格和你的计划,将每一项目标日期出版。
走出去
第三步是领导宣传和推销你自己的思想材料。这一步可以最困难的,特别是对于那些内向的创始人或中间性格者。但是你不能吸引顾客,如果他们不知道你的思想领导材料!
创建一个出版物促销策略,确定你会,会议你将提交提案,以及你将如何使用你的领导磁铁构建你的邮件列表。然后添加你为每个项目推广计划表格。
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大的成功秘诀
一旦你有你的思想领导计划到位,是时候开始把它付诸行动。只是创建内容不是我们的目标。你想让你的听众关注和参与。这里有一些技巧来增加你的成功率。
- 看看已经存在,不同的角度。没有人想读同一转载文章。做一个谷歌搜索关于你提出的话题会告诉你已经被覆盖了。旨在从不同的角度解决你的主题,或远比现有的内容。
- 不要害怕争议。争议吸引注意力。当你不想被反向只是为了它,如果你有一个强烈的意见,根据贵公司的价值观是建立在,说出来。你可以关掉一些人,但是你会吸引那些分享你的价值观就像一块磁铁。遵循星巴克的剧本,或者HubSpot的响亮和清晰的——让你的立场。
- 与人分享你的目标受众。合作让你接触到更多的观众。与行业组织或公司举办一个研讨会,提供了一个和你互补的产品或服务。采访播客,目标受众。创建一个特别优惠的公司提供了一个互补的产品或服务。
认为领导是其中一个最强大的方法来区分你的品牌,因为它是持久的。一旦你变得出名,人们不仅会把你和你的UVP,他们也会更好的向别人显示你的价值。