建立您的业务。过你的梦想。™
什么是新的
什么是新的
球场上的女孩

对于每个人的劳拉艾伦说,每个利基都有一个球场是至关重要的

苏珊约翰斯顿泰勒

贡献者初创化
Susan Johnston Taylor为包括Boston Globe,Entrepreneur和FastCompany.com(包括Boston Globe)的出版物有涵盖的商业和创业。她也是usnews.com的金钱部分的常规贡献者。

无论您是在“鲨鱼坦克”上投入业务,要么弄清楚如何在大流行期间创造有效的音调,那么准备就绪的电梯音高会有助于土地新交易并给人一种印象。二十年,劳拉艾伦,又名场上的女孩,帮助高管和企业家工艺令人信服的投球。事实上,她甚至将550万美元的交易降落到冷呼叫的结果!

我们赶上了艾伦来了解更多。


Startupnation独家折扣和戴尔产品和配件的节省:这里了解更多内容

为了清晰度和简洁,已经编辑了这种对话。

初创化:为什么企业家有一个良好的音调很重要?
劳拉艾伦:
如果你混淆了他们,你会失去它们。你的球场必须明确,简洁和引人注目,所以你抓住了听众的关注,他们想要了解更多。

初创性:有效音高的关键组成部分是什么?
劳拉艾伦:我想出了一项四步公式,我在过去的20年里一直在使用。

第一步是你是谁,所以你说,“你好,我的名字是劳拉艾伦。”

第二步二是你做的。具体,所以如果你是一个网络设计师,你会说你是一个网络设计师。

第三步是为什么你是这个领域的佼佼者。你不必说,“这就是为什么我是最好的,”而是让你与竞争对手不同,让你与众不同。

第四步是一个呼叫动作,所以你想要听众下一步,无论是转到你的网站,是否报名给电子邮件,无论你想要的人都要做什么。



初创化:如果您根据上下文和您正在交谈的人来改变您的音调?
劳拉艾伦:我想出了“每个利基的音高”的概念。我说,因为人们会记得它。这是每个受众的音高,因为我的一个客户是一个网络设计师,她做得非常高的美丽网站,但她也为刚开始的人提供了网站。那些是两个非常不同的音高,因为在一个球场上,她谈到一个周末获得500美元的网站,另一个音高更加定制,预算更高。

初创化:随着您的业务发展,您应该多久重新审视您的音高?
劳拉艾伦:你应该不断重新审视你的音调。对于人们提出他们的电梯间距,这是一项挑战,所以一旦他们这样做,他们就会坚持下去五年,即使也许经济变化,也许他们的业务发生了变化。

初始版:一旦你写了音高,你怎么能让你舒服呢?
劳拉艾伦:我认为最好的办法就是记住这个音高。我知道人们不喜欢这样,因为他们会说“我不想听起来像个机器人”,但一旦你记住了,你就可以脱离剧本。你不会忘记的,你不会紧张,你有工作要做。我见过企业家在竞争中投简历,变得紧张,甚至忘记了自己是谁。他们没有提到自己是谁或公司的名字!


报名:收到Startupnation时事通讯!

StartupNation:你能告诉我们是什么让你接到了550万美元的陌生电话吗?
劳拉艾伦:我正在为曼哈顿的一名小型广告代理商工作,我当时是一个账户主管,并希望在公司中搬进来。在圣诞节休息期间,我碰巧回访了我爸爸,他给了我一篇他撕开当地报纸的文章。这是关于一家新公司,而创始人为大学生找到了工作的创新方式。当时它是一个精美的设计和印刷的职位搜索套件,被邮寄给了人。

Since it was a holiday, I had no choice but to track down the owner of the company and cold call him on the phone and say: “I work at an ad agency based in NYC, I love your idea, but I’m on a flight back to NYC on Monday at noon, is there any chance I can come meet you in person first thing Monday to learn more about what you do and see if we’d be a fit?” The owner’s right-hand man, Bob, got back to me a few hours later and said yes, be here at 9 a.m. on Monday.

我去找鲍勃,鲍勃对我印象深刻。他喜欢与纽约广告公司合作的想法。他们的广告和营销预算是550万美元,这对广告公司来说是个不错的交易!当时我只是一个广告主管,所以我没有看到那么多钱,但它确实激励我想要开创自己的事业,也教会了我这个道理任何人如果他们知道该说些什么以及如何说出来,可以反对大机构。

StartupNation:你还有什么想让读者了解的吗?
劳拉艾伦:我认为这是企业家拥有的最重要的工具,因为即使你有一个艰难的月份,你买不起营销或广告,你总是拥有自己。您可以通过电子邮件或LinkedIn致内致电。你总是有这件事要从竞争中开始,真的让你站在比赛中,这是你的衔接。

总计
146.
分享
前一篇文章

5电子商务SEO促进商店交通的最佳实践

下一篇文章
WJR Business Beat.

WJR Business Beaty与Jeff Sloan:客户订婚是危机期间的最佳挑战(第65集)

相关文章