强大的谈判可以区别你事业的成功或失败。企业主往往猪鬃甚至当他们考虑这个词“谈判”。你现在甚至会发怒的。
然而,实际上你谈判几乎每一天你的生活…和你可能不错。是否得到另一个跟随你的领导,你的孩子吃蔬菜,得到你想要的那份工作最大的交易或关闭你的生活,你总是谈判。
那么如何获得最大的力量在你的谈判呢?它始于这一事实,它总是可以归结为两个或两个以上的人相互作用…每个处理类似的担忧,恐惧,想要的,和欲望。真正涉及一个人的真正的人类带来力量和让你在你的谈判与一个巨大的优势。
以下9步骤将心,同情心,权力和成功你的谈判:
1)创造一个双赢的
从创造一个双赢的目标。产生这是期望的结果将创建一个合作的空间。避免“一个”人你谈判。这可能意味着,你少来了,但它将为更多的生意往来。不要贪婪。
2)创建关系——人类做生意
它永远是你对面的人不是一个人做生意。我们都是人类第一和商人第二。设定一个目标来创建关系第一,生意第二。富有同情心,好奇和理解。少说多听。这将设置一个双赢的结果的基础。
3)找出“另一个是看什么电影”
很容易忽略另一个原因是处理什么,什么是最重要的,他们想要的东西当我们处理我们自己的问题和我们想要的。让他们在那里。问很多问题。例如,“什么对你是重要的?”、“你处理什么?”、“你去完成什么?“甚至”,你想要什么?“真的让他们和他们想要的东西。
4)是直
有联系你来完成,是直的。没有部分真理,保留,也没有“善意的谎言”。是前期。尽早并且经常问问自己想要什么。说实话总是和所有的方式。
5)不要把个人的东西
虽然你已经建立了一个人类连接在之前的步骤中,有时对方会说或要求的东西似乎很不合适。记住这是业务,是另一个人认为是“正确”。说,连续保持强劲,你真正想要什么。
6)做你的家庭作业
准备将建立你的信誉的关键。在你第一次会议研究业务,行业趋势,他们可能处理作为一个公司,他们来完成。这将成为一个极好的基础步骤2。
7)认为大-开始高要具体
让步是谈判的一部分,通常需要建立一个双赢的结果。建立你想要完成之前开始谈判。认为大,开始,要具体。你不能提高酒吧和要求更多,所以开始高,做出必要的让步,创造一个双赢的结果。
8)分配一个值为每个让步
它将不太可能你会得到所有你要求在一天结束的时候,你将不得不承认项目谈判期间。当这样做时,赋值到每个让步,谈判让步相等价值的另一边。
9)不要被附加到结果——准备走开
被附加到结果往往产生一定程度的紧张和焦虑,能让你处于劣势。不要附加结果。如果这笔交易不成功,将会有另一个地方。保持它的光,乐趣和自由。再次,不要任何个人。