企业家不能犯大错误。根据美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)的数据,五分之一小企业失败在第一年,大约一半的小企业倒闭的第五年。这意味着每一个企业家是宝贵的资源。和可能的也是最快的途径之一是通过广告浪费时间和金钱。
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常见的广告错误和如何避免它们
你投资在广告没有彻底的商业和营销计划
如果你开始广告,没有真正领会你的商业模式,你的听众将很难知道如何回应你的广告。一个模糊的了解您的业务是不够的。
问问你自己:
- 路径中的障碍是什么?
- 什么样的你希望达到的里程碑?
- 多长时间你的业务实现盈利?
回答这些问题将帮助你如何组成一个有效的营销计划。你不必看的“赢家”很久之前你很快就注意到参与者没有营销计划和商业计划无法达成协议。
你的广告是自私的
企业家奉献一个巨大成功让自己产品的一部分。因为几个小时,几天,几个月,多年专注于他们的业务,他们可以理解感到非常自豪。
但是,不要让情感参与你的生意在你的广告。而你应该兴奋你的产品和你的公司,消费者通常不渴望被暴露在一个商业信息从另一个卖家谈论他们是多么神奇。
如果你关注你的广告将会有一个更好的影响,相反,你的客户如何受益于你的产品,它可以为他们做什么。
考虑这些细微变化产生影响:
- 经常说“你”或“你的”比“我们”和“我们”。
- 将同情你的客户的痛点。
- 保持你的信息简单明了。
把关注的焦点从你的产品,并确保你的广告都是关于向客户展示产品改善了他们的生活是广告成功的方式。
觉得你的广告就像一个故事,与你的客户为英雄。你和你的产品是导游,帮助他们完成他们的目标,克服任何障碍。举个例子,如果你的公司的广告是电影“星球大战”,那么你的客户将卢克·天行者和你将尤达。
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你的生意不是准备的高需求
当你建立一个伟大的产品和宣传得很好,你希望它会是一个巨大的成功。通常,然而,许多小型企业不准备大量的命令或要求,广告提供了更多的信息。
如果你有一个网站,确保它能够处理流量的增加你的广告产生的兴趣。一个网站崩溃意味着失去了客户订单和沮丧。也有助于确保你的网站加载迅速,因为现代消费者是一个不耐烦的群:1研究估计一个业务失去了大约25%的在线游客如果其网站接管4秒加载。
还有实现的问题。如果你需要数周(或者更糟的是,个月)未完成订单你收到,你会处理客户要求退款,永远不会再从你处购买。更糟的是,他们可能与他们的朋友和家人分享这些信息或者发布一个负面评论你的业务。受损的声誉可以永远的重建。
绝对保证你的广告计划与你的能力服务的订单和关注结果。
你忽视来识别你的目标受众
你可能认为你的产品或服务适合每个消费者。然而,你的广告不可能适合每个人吗(虽然我恨你,你的产品不是,)。
过于宽泛的广告宣传缺乏关注和个别客户能不能联系。想象你是一个渔夫出海了。撒网随机海洋可能会导致一个大的一部分,但你发现的可能是没有商业价值的。
同样,重要的是要考虑特定的年龄,性别,职业,收入水平等需要吸引为了捕捉你的目标受众。如果你不能使用你的产品吸引人,你的广告收入实际上是被浪费了。
关注使用您的广告展示一个有吸引力的选择特定的组,一次一个。一旦你做广告,成功地卖给一个或两个人组的客户,口碑将帮助您的业务受欢迎其他潜在客户群体。
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你忽视去拥抱你的个性
在大多数情况下,你的产品将不会是唯一的。它可能比竞争对手的产品在某种程度上,但不一定是独一无二的。这意味着您将需要考虑如何从更成熟产品的竞争产品公司还争夺你的目标顾客的注意力。
应对市场广告看起来或多或少相同的广告的竞争给潜在客户没有理由换品牌。重要的是要避免这种错误,广告,为买家提供了一个角度,让他们认为你的产品是不同的,比竞争产品更适合他们的需要。
这里是几个例子:复杂的医疗保险,奥斯卡突出,强调它的简单。在化妆品中,郁郁葱葱的说明其客户的价值(社会和企业责任),而不是一个完美的呈现的形象美。
开始完善你电梯游说,或你如何描述你的业务是什么,它创建的产品。很可能你已经解释让你甚至没有意识到这一点,你可以采取从你的音高并努力让他们走进你的广告宣传活动。
找到成功的广告初创企业的产品或服务往往是更复杂的比大公司的广告。你需要努力提高客户关注和创建一个消息,和你的目标受众产生共鸣。避免这五个错误可以是一个很好的开始。
最初发表在2020年2月12日。