- 企业家典型的一天?没有这样的事情- 2019年12月24日
以下是摘录和转载自《解放女孩:运动胸罩发明的不为人知的故事以及它如何改变世界(和我)》丽莎·林达尔著获得EZL企业的许可。
最近有人问我,当我还是Jogbra Sports Bras公司的首席执行官时,我的日常生活是怎样的。我不得不笑了,因为在我努力回答这个看似轻松轻松的垒球问题时,我意识到:根本没有所谓的“典型的一天”。
认为自己是任何创业活动的“老板”实际上是一种幻想。相反,公司会成为你的老板!一旦你下定决心要生下“你的孩子”,坚持到底就意味着你要做生存、成长和保持健康所需要的事情。
在我在Jogbra的整个任期内(无论我的职位是总裁、首席执行官、联合总裁还是创始人),我觉得这个头衔实际上没有任何意义,除了对外界而言。在我的日常工作中,我的工作是让产品生产、营销和销售。我每天实际执行的任务从非常简单或直接的到非常复杂和有远见的。
老话说得对:当你是企业家时,你身兼数职。
在创业的最初几个月和第一年,我接受的秘书培训和在不同秘书岗位上的经验派上了用场。我曾在社会服务和教育等各个部门工作过,也曾在私营、营利性企业和大公司工作过。我知道我们需要文件系统(是的,复数),我知道如何设置它们。我只是不想维护它们。因此,除了必要的包装和运输职员之外,早期雇佣的两名员工是行政助理(读作:Jill o’All Trades)和簿记员。我知道我们需要法律、会计、广告和市场营销方面的支持。
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在Jogbra的启动阶段,“典型的一天”专注于寻找和招募那些可以帮助创建和建立Jogbra运动胸罩组织的人。我们需要建立一种关系来支持和培育我们的业务。在那之后,我可能会说,典型的一天是用来回应这些约会的后果的!至于法律和会计领域,除了专利程序,很多都是必要的,但都是令人麻木的细枝末节。
在乔布拉的早期,有很多事情要做。这在很大程度上取决于市场对我们产品的接受程度。毫不夸张地说,我们正在从不存在走向存在。为此,我们需要广告和营销。我们需要让“全世界”了解Jogbra——不仅是我们的客户,还有我们需要销售产品的商店。在没有互联网、没有社交媒体的年代,这不是一项简单的任务。
而且,我很快就明白了,向一个行业引入一种新的产品概念完全是为了教育经销商、拜访这些经销商和客户的销售代表。我们需要利用媒体对我们的关注。这是一个很好的故事:两条运动员背带被切断,然后缝在一起,成为一种适合运动女性的新型胸罩。在这个可爱的故事背后,一个迅速浮现的现实是,女性确实需要自己的“运动支持者”。
早年的大部分时间也是在旅行!如果这不是一个销售代表想让我和他或她一起去一个重要客户的销售电话,那就是让我参加一个地区的展览或比赛。在最初的几年里,我去了这个国家的每个地区,遇到了很多人。
我“典型的一天”还包括大量时间在电话上鼓励和指导我们分布在全国各地的销售代表。随着销售代表人数的增加,我意识到我那种摸着裤子、边做边学的销售管理方法已经不够用了。我知道我们需要一个“真正的”销售经理,他的职业是真正的销售。我需要一个学过销售并且有成功履历的人。
一直以来,我都在制定年度销售预测。这是我在创业之初为小企业管理局贷款创造的“金融童话”的自然延伸。只是现在,它是基于实际数字。每年的预测都是基于前一年的历史——终于有了一些真实的东西!
我会躲在家里,把所有的文件和销售历史都放在餐桌上,按风格(当我们开始不止一个的时候)、按月份、按年预测下一年的销售情况。这些数量将转化为我们的预期收入,并告知我们的生产计划。在这个过程中,我的下一个任务是转向销售区域,并为每个销售代表组分配销售目标。瞧!我们有销售计划!
我们一直都有计划开始与。但随着实际数字的滚滚而来,我们将不得不进行调整,然后将我们的“计划与实际情况”进行比较。总是很激动人心,我们做得怎么样?这就是游戏的关键:设定一个目标,然后努力去实现它。组建一个团队帮助你玩游戏。然后,出去玩!或者,更严肃的商业类型可能会说,“计划你的工作,然后执行你的计划。”
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销售预测是我们的基本计划;它构成了我们接下来的比赛计划。一旦形成,我将与销售代表组织沟通。在欣达这边,她和生产团队将把这些销售预测转化为未来的生产水平。然后,这些信息会传达给我们的面料供应商和工厂。随着计划的变化,我们都必须灵活应变。
每天都是一场冒险。正如我说过的,很难勾勒出“典型”的一天。当谈到创建和运营Jogbra组织的现象时,可能更正确的说法是它的阶段-启动,成长,然后也许,至少对我来说,最后一个阶段将是“离开”。我们在每个阶段的运作方式都有不同的需求,需要不同的技能。
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