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Soulcycle联合创始人骑出快速业务增长

露丝音乐大师

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联合创始人飞轮
露丝·祖克曼是灵魂循环飞轮。她继续在全国范围内每周教授几个售罄的旋转课程,并在纽约与她的两个女儿一起生活。
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以下是由ruth zukerman的“骑马高”版权所有©2018。第一个精装版2018年10月2日发布的St. Martin的新闻。版权所有。

根据美国劳工局的说法,幸存的小企业的几率并不像你想象的那样渺茫:大约75%的新企业在第一年生存,其中一半仍然可行。

当然,50/50的可能性听起来不是那么好,但这是旧的“半满”或“半空”的观点:这也意味着你有50%的机会创建一个成功的企业——只要你明智地降低成本,并将资金投入到企业中,这样它就会增长。在开始SoulCycle的时候,我们保持了合理的成本。多亏(联合创始人)伊丽莎白的初始财务投资,我们也避免了承担巨额创业债务。我们在广告上没花一分钱,指望着嘴话。我们也很有创造力。例如,伊丽莎白对外面缺少标识的解决办法是把一辆大人力车漆成亮黄色,停在我们外面的入口处。

2007年初春,朱莉和我开始和伊丽莎白讨论在汉普顿开工作室的事。我们知道这是一个好主意,但我们需要她的批准,因为伊丽莎白已经开始了这项业务。她和丈夫在房地产投资方面也有丰富的经验。

朱莉和我为选择汉普顿作为SoulCycle的第二家分店进行了充分的论证。我们目前的客户和目标人群基本上都在夏天搬到长岛东部,一直待到劳动节之后,他们的孩子回到学校。要留住老客户,并获得那些有能力在那里避暑的纽约精英们的新认可,还有什么更好的办法呢?另外,他们可以带上朋友。



我们还知道汉普顿的人口达到了纽约队的好处;它是国际的。延伸进入汉普顿可能会引发一个巨大的增长刺激灵魂循环。

伊丽莎白很容易就相信了这个主意。从某种程度上说,她是我们的目标受众,因为她已经在长岛东部拥有一所房子。我们三个进行了一次公路旅行,看看空间,我们的热情在我们幻想我们的新计划。房地产经纪人告诉我们在布里奇汉普顿有个谷仓,听起来很不错。

我是一见钟情。谷仓很大,很明亮,通风良好,有一种完美的乡村感觉。我们差点把那块地输给另一个投标者,但伊丽莎白设法做成了一笔交易,谷仓就是我们的了。她的坚持和房地产经验真的让她得到了回报。

2007年初秋,我回到了纽约,生意真的好起来了。SoulCycle吸引了纽约的重量级精英人士,就读于私立学校的凯特(Kate)和蕾切尔(Rachel)的同学(女儿)通过父母了解这家公司也就不足为奇了。因此,这些家长有时会在周末或节假日带孩子来上课。我总是很高兴见到他们,因为凯特和瑞秋都以我为荣。每当他们无意中听到同龄人谈论SoulCycle时,他们总是会插话告诉他们,他们的妈妈已经开始创业了。我喜欢成为我女儿们的职业榜样,就像我父亲对我一样。

与此同时,工作室正在蓬勃发展。我们几乎无法将每个人都融入我们的课程;他们几乎总是售罄,除了等候名单。朱莉正在推动我们开始思考扩展,我们都开始谈论我们所能在城市中找到第二个工作室。

伊丽莎白在这个想法上拖着她的脚跟。我也耐用,担心我们是否有足够的良好教练。我们几乎没有与我们所拥有的骑手应对,我认为支持保持课程的质量而不是生长太快。


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最终,朱莉说服了伊丽莎白去做这件事,我以微弱优势获胜。他们这样做是正确的。事后看来,我知道我太不愿冒险了——这一直是我的天性。事实是,SoulCycle当时正顺风顺水,这是一个利用我们进步的好时机。我们选择了上东区作为下一个SoulCycle工作室的地点,因为我们夏天在汉普顿(Hamptons)增加的很多骑行者都住在那里。

我的快速增长的业务很激动,比以往任何时候都比以往任何时候都取得成功。不幸的是,我希望的事情并没有。我们的伙伴关系如此突然结束,我留下了拧紧和筋疲力尽。我现在要做什么?

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