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吹牛更好的推销

做好商业宣传的4个要素

梅瑞迪斯费恩曼

梅瑞迪斯费恩曼

创始人兼首席执行官FinePoint
Meredith Fineman是一位企业家,作家和媒体专家,超过十年的经验培训个人使用公共关系作为积极职业变化的催化剂。Fineman是Finepoint,领导力和专业发展公司的创始人兼首席执行官,专注于可见性和声音。她说话并训练了一些主题,并为她的妇女和吹嘘而闻名。Fineman也是即将到来的书籍吹嘘的作者更好地与投资组合(企鹅randomhouse),是二手和可持续的时尚播客的创造者和主持人,它永远不会变老。
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以下是摘自“更好地吹嘘:掌握无所畏惧地自我推销的艺术作者Meredith Fineman,与企鹅出版集团(Penguin Publishing Group,企鹅兰登书屋有限责任公司的子公司)旗下的Portfolio达成协议。

Natalia Oberti Noguera是Pipeline Angels的创始人和首席执行官,这是一个由女性投资者组成的网络,正在改变天使投资的面貌,并为女性和非二元女性社会企业家创造资本。她强调,投球并不像我们很多人想的那样是非黑即白。

她说:“我记得,PhilanTech(管道天使投资组合公司,已被Altum收购)的创始人达娜•戈尔茨坦(Dahna Goldstein)告诉我,‘推销是对话的开始。“我喜欢这种视角。投球并不总是一场非赢即输的零和游戏。即使创业者在推销后没有获得资金,在场的人也可以提供有用的反馈和/或介绍,包括给潜在投资者和客户/用户。练习能让推销和吹嘘变得更好。”

Oberti Noguera几乎每天都能听到声音,她认为这是你应该不断重复的东西。我知道我有。


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投球是销售自己并要求回报的东西。它可以意味着将您的业务推向潜在客户,将您的文章推向记者为客人邮寄,或者只需向老板推销一个想法来衡量他们的兴趣。从技术上讲,它意味着在试图说服某人购买或接受某些东西时使用的单词形式。“

投球是公共专家完善的艺术形式,它是吹嘘更好的关键。

你的故事

投球最重要的部分和你的作品是你告诉它的故事和它的及时性。人类消化讲故事 - 这就是我们如何处理信息,学会形成意见,看世界。一个故事持有我们的注意力,我们要召回的可能性越有可能,告诉别人,并记住多年来来。每一个伟大的PR Pro都知道这个 - 这就是他们所做的最好的故事。

你需要尽可能的具体和具体。你可能知道吹嘘自己很困难,但如果我在描述中不包括以下内容,它就不会那么有效:“你是否曾在业务发展会议上未能推销自己或对自己的推销感到糟糕?这就是我要解决的问题。”这样的短语不仅能让人们理解我的作品,还能让他们同情问题,并为自己考虑问题。或者如果我说,“你有没有觉得在你的行业里有人总是得到认可,因为你知道的比他们多?”你不觉得烦吗?(这总是很有效)。有时候我会在我们的环境中感到沮丧,比如,“你是否觉得每个人都在大喊大叫,而我们却在奖励他们?”我可以帮你驾驭那个系统。(答案永远是肯定的)。

推销要求你尽可能多地使用说明性的例子,这样人们就能了解你和你的工作。让你的故事具体化,丰富多彩,有思想。展示,不告诉,或者至少展示告诉。我们通过生动的故事来消费故事;你就会知道,一个关键问题通过一部引人入胜的Netflix纪录片比通过一系列靠不住的文章更能让人记住。这是我们处理和记忆事物的方式。

在20世纪60年代末的一项经典心理学实验中,研究人员阿兰·派维奥发现,当人们快速看到一系列图像和单词时,他们能更好地记住图像而不是单词。这些发现和许多类似的研究导致了所谓的双重编码理论,即语言和视觉信息在我们的大脑中是不同的处理方式。该理论认为,用文字和图像两种方式对一些信息进行编码,会增加我们以后记住这些信息的几率。甚至在语言领域,一些研究表明具体词汇比抽象词汇更容易记忆。所以,当你在吹嘘自己的成就时,确保你的故事用生动的词汇和视觉形象生动起来。



推销最重要的部分是:为什么

这个人为什么要关心?这对他们来说是什么?这似乎很苛刻,但这是至关重要的。我经常坐在招店电子邮件的另一边,我看到公司搞砸了长期的复制乐队,这些投球量明显地粘贴了大型营销文件。好无聊。它与我无关;我尚未考虑谁,我没有得到任何有趣的东西。你只是把我放在一个涵盖了业务和妇女问题的长期作家中,有时候旅行。这不仅不起作用,而且还结束了相反的效果 - 它会产生负面情绪。

你需要让自己的推介物有所值。你的宣传应该是为了促进你的职业发展,但你也需要让他们觉得你的宣传是有价值的。也许他们迫切需要你的技能和专业知识。也许他们需要你的意见。想一想。你需要假设收到这些广告的人收到了成千上万的广告。你的简历需要脱颖而出,而且需要坚实和有思想。

是什么良好的音高

有几个关键因素,使音高良好。音高应该是以下各项:

  • 简洁:没有什么比投球太长更糟糕的了。理想是五句话,也许如果需要的话,两段。尽快回答“何时”、“何地”、“什么”、“为什么”和“那是什么”。假设有人正在拥挤的地铁上用手机读这篇文章,上班要迟到了。带着这样的心态,你会尽快告诉他们什么?只知道他需要知道的。你越简洁越好。
  • 相关:如果那个在地铁上满头大汗、拥挤而焦虑的人在读一些不相干的东西,那么他就会把你的演讲直接扔进他的垃圾文件夹,这可能会让他生气。你的陈述必须与阅读它的人相关。要么是他们报道的主题,要么是他们写过或说过的东西,要么是他们是组织中恰当的联络点。
  • 深思熟虑:一点点善良和考虑到了很长的道路。重要的是要不提供洗衣房,并用你的球场紧张。但展示你正在读过他或她的工作的人也很重要。它厌倦了他们,并表明你知道他们是谁。投资者和作者Fran Hauser看到了很多创始人错过了包括球场的关键部分:自己。Hauser说,当创始人“通过谈论产品开始他们的音高时,他们并没有意识到它是有多重要的谈论自己。情绪联系是如此重要。“你不想成为机器人。你想与你倾向于谁的人连接。
  • 可操作的:你需要的是什么?你能用一句话描述一下吗?最糟糕的是收到一个没有行动项目的广告。无论你是想要一篇发表的文章,还是想要一次面试,或是想要成为公司时事通讯的焦点,你都需要清楚自己想要什么。

对待你投球的每一个人,就像他们在夏季拥挤的地铁上匆忙赶路一样。它将使你保持你的脚趾,一致,简洁,周到和准备任何事情。


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你只能花这么多时间来寻找关于你自己和你的工作最好的故事是什么。在过去的十年里,我讲过很多关于我自己和我的生意的不同故事,我学会了什么时候讲每一个故事,但那只是因为我犯过错误,讲过一些糟糕的故事。也许我没有了解房间里的情况,或者没有了解我的听众。

开始测试那些水域,在你修改你的球场时,你将学到很多关于什么棍子。有时候棍子超出了数字或漂亮的图片。

“吹牛更好”现在是可用的哪里有书卖,哪里就可以通过StartupNation.com买到。

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